潮新闻 记者 蒋欣如 通讯员 刘渊慧

3月22日，2025年浙江-上海高层次人才洽谈会在上海市虹桥宾馆举行。全省80余家企事业单位参会，推出各类岗位近1500个，涉及教育、电气工程、信息技术、机械制造、生物制药等行业，岗位整体呈多元化、高端化趋势，展现了浙江在产业升级和创新发展的迫切需求。

新兴产业层出不穷，但有一个职业需求永远不减——销售。许多求职者都曾收到过销售岗位抛来的“橄榄枝”。现阶段，销售是个好的职业选择吗？

在互相了解基本信息后，杭州联川生物技术股份有限公司招聘负责人史侣侣试着向面前这位生物专业的研究生建议：“同学，考虑投一下我们的销售岗吗？”不出意外，又得到了否定的答复。

“习惯了。现在愿意做销售的学生可以说是‘百里挑一’。”史侣侣告诉记者，3月初杭州青年人才交流活动当天，她收到了200多份简历，只有3份投了销售岗，就这3份简历，还是她各种引导、建议下才转投的，“最后这3名同学我都要了。”

活动现场。记者 蒋欣如 摄

记者询问了现场多名同学，考虑销售岗的不足六成，大多数将销售作为实在找不到工作时的保底选项。“没地位、没发展、没保障”，是大家对销售望而却步的主要原因。

史侣侣的屡屡碰壁，引来了一旁浙江工业大学生物工程学院孙东昌教授的注意。在孙东昌看来，销售工作的重要性不言而喻。“我经常和销售打交道，不少业内风向都是从他们口中了解到的，某种意义上来说，销售是前沿技术的传播者。”

产业和技术不断转型升级，销售面向的客户、销售的产品也在跟着升级。事实上，洽谈会现场，几乎所有的销售都有专业方向限制，个别职位底薪甚至高于研发人员，早已不是人们传统观念中靠能说会道就能推销成功，更要懂产品、懂业务。

“以我们公司为例，经手的设备几百上千万，没有专业知识储备，根本不可能赢得客户的信任。对我们来说，销售同样是高端人才，会为他们配备成长规划和晋升空间。”台州铜心科技有限公司主要开展半导体和光伏业务，招聘负责人吴旭红告诉记者，公司目前并不要求销售人员开拓新客户，更看重项目的落地能力，“不需要同学们做小伏低，但要学会延迟满足，因为一个项目通常需要几个月甚至一两年。”

浙江凯华模具有限公司销售总监的月薪为25000元至40000元，但应聘者同样寥寥无几。招聘负责人周冰说，面对销售短缺这一问题，除了外部招聘，企业也会从内部其他岗位挑选培养合适的人才。

活动现场。记者 蒋欣如 摄

不过，也有积极的变化正在发生。第三方研究机构发布的数据显示，2023届本科生从事销售类职业的比例为6.1%，是近五年销售岗位吸纳本科生就业比例首次进入前五。

孙东昌教授也与史侣侣交换了联系方式。“我十年前认识的销售，好几个已经身价千万了。未来我会鼓励学生们多去真实的企业环境中看一看，也许能改变他们的观念，销售岗并不全是他们想象中的洪水猛兽。”