淘宝新人罗永浩 双11“赢”了李佳琦

转自：智观察

【智观察报道】今年的双11，没有了GMV数字的加持，总给人感觉少些什么。就像是春节没有春晚，即便是节目再差，老百姓在除夕都需要这一道菜，尝尝味道，吐槽一下。不过，总的数据没有，细分战报还是源源不断。

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其中，直播电商在今年双11的成绩依旧抢眼。只是，相比较以往头部主播的独独乐，今年各家平台都更注重对新主播的扶持以及关注。在这之中，作为淘宝直播新人的罗永浩更是一骑绝尘，再次收获第一的成绩，在粉丝增长方面，更是超过了李佳琦。

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根据淘宝直播公布的数据显示，天猫双11期间淘宝直播产生了62个成交额亿元以上、632个成交额千万元以上直播间。新主播成交额则同比增长了345％。

罗永浩、遥望梦想站均晋级成交额亿元以上直播间。罗永浩淘宝直播间在短短20天时间里，获粉超过1018万，创造了新记录。

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在淘宝新主播中，罗永浩成交额排名第1。在粉丝增长一项，罗永浩获得平台第1,其后是李佳琦Austin、Timor小小疯。店播成交额前3名为小米官方旗舰店、雅诗兰黛旗舰店、海尔官方旗舰店。

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值得注意的是，自从罗永浩入驻淘宝之后，网上就有很多关于“争一哥”的言论。不过，作为当事人，老罗对此表现得很淡然，认为自己就是个销售员，卖好产品就行了。智观察认为，罗永浩在行业的号召力和热度一直是处于头部位置，无论是在抖音，还是在淘宝，成功是必然。而这一次，短时间就能取得这一成绩，一方面与个人的吸引力以及背后交个朋友的运作有关，另一方面，淘宝直播的给予的流量资源也至关重要。

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但是，要说一哥，估计没人能够撼动李佳琦。一个比较明显的信号就是，在李佳琦停播期间，很多网友都不知道去看谁，或者说对直播带货失去了兴趣。而在李佳琦回归的第一天，上千万的观看量，而且还是在没有提前预告的情况下，足以见得其地位。

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对于罗永浩来说，还清债务之后，创业的间隙来卖卖货，挣点"外快",也是一个不错的选择，毕竟用自己的钱做事，心里也更踏实一点。但是，对于交个朋友来说，有没有罗永浩坐镇，无论是直播观看数据，还是带货能力，都要相差不少。从此前的动作，其实也可以看出交个朋友在努力做出改变，有成效，但相比较老罗的成绩，依旧有着不小的差距，而这也是很多机构都存在的问题，一旦脱离单一头部主播，就存在断崖式下滑的风险。

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另外，从平台侧，智观察还发现，相比较以往对头部主播的扶持，这一年各大平台加强了对中腰部主播的倾斜。此前，淘宝天猫产业发展及运营中心总裁吹雪就表示：以罗永浩为代表的新主播群体的加入，也让今年天猫双11更添热闹氛围，带动越来越多的中腰部主播在淘宝成长起来。11月1日天猫双11第一天，腰部主播、新主播、直播机构即迎来爆发性增长，新主播预售引导成交同比增长近684%，腰部主播预售引导成交同比增长365％。

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目前，抖音、快手和淘宝直播三分天下，平台之间较量的核心武器就是主播。近年来，伴随着头部主播塌房的危险，将流量向更多的腰部主播倾斜，也是必要之举。对于主播们来说，这也是一次必须要抓住的机会，随着店播的起势，如果未来没有属于自己的IP风格，一旦失去价格上的优势，粉丝们也会在短时间内外流。

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