春意盎然的三月，一场聚焦城市高质量发展的“头脑风暴”在萧山掀起热潮。

3月14日下午，杭州萧山交通投资集团有限公司（下文简称“萧山交投”）举办了一场“悦享聚势、畅‘萧’未来——房建项目规划审批业务培训交流活动”。这场原计划为萧山交投2025年启动的“袖清课堂”人才培育方案之一的活动，居然在线上发布后，收到了43家房企，140余名房企投资人及设计的主动报名参加！

萧山交投报告厅座无虚席 孙澜 摄

本次活动吸引了华润、保利、招商、中海、绿城、建发、象屿等43家房企，更有6家杭州市房协会长、理事单位负责人亲赴现场；会议还邀请了萧山经济技术开发区管委会、钱江世纪城管委会、萧山产发集团、萧山环投集团相关负责人；萧山交投集团领导班子，相关部室、子公司业务骨干，共计230余名代表参加。

举办这个活动的初衷是什么？一场“未荐地”的交流会，为何引爆房企圈？萧山交投凭什么能够深得地产投资圈的信赖？

“政策窗口期”催生双向奔赴

房企点赞“五星服务”

这场活动意外成为房企争相奔赴的“风向标”。活动开场前，开发商们的谈笑间透露出对萧山交投的信任：“跟了三年地，第一次来总部！”“我拿过地，但还没有来过，哈哈！”“资料给得全，根本不用跑！”

萧山交投的“伙伴思维”成为破局关键。2024年12月，杭州市规划和自然资源局发布《关于优化建设项目容积率及相关指标计算规则》（下称“计容新规”），涉及建筑高度、建筑间距、配套计容等一系列核心问题，直接影响房企货值测算。新政发布次日，萧山交投土地招商群即被房企提问“刷屏”——“新规何时落地？”“商办配套如何计容？”“停车空间的配套设施是否要计容？”面对政策“窗口期”的招商压力，萧山交投提前联动杭州市规划资源局及萧山分局的审批部门，在土地招商群实时答疑。这一举措，也让土地招商群成了房企口中的“业务交流群”。

杭州市规划和自然资源局调查监测中心（市地理信息中心）教授级高工陈晓勇，讲解《关于优化建设项目容积率及相关指标计算规则》的实操运用 孙澜 摄

活动现场，杭州市规划和自然资源局调查监测中心教授级高工陈晓勇通过典型案例演示，解读 “多测合一”技术规程、建筑密度计算等实操要点，并展示三维景观分析在城市空间规划中的创新应用。中海地产杭州公司投资负责人表示：“萧山交投组织的这场培训恰如其分地解答了新规出台后设计方案审批的困惑，为观望期房企提供了权威指导。非常感谢萧山交投集团，给了这么好的一个机会，可以让我们各条线的负责人一起学习”。绿城、海威等房企投资代表也直言：“培训正当其时！”。

悦享聚势，畅“萧”未来——房建项目规划审批业务培训交流活动现场 孙澜 摄

溢价率打破7年土拍纪录

土地运营闭环激活城市动能

萧山交投的线下“不推地”活动策略，反而成就了多宗“溢价王”。2024年12月19日，萧山新区北干东宅地以76.5%溢价率成交；2025年1月14日，北干西地块楼面价达38859元/㎡，溢价率61.9%，两宗地块平均溢价率67.32%，土地出让金增值18.5亿元。

作为第一批尝到“限价取消”和“计容新规”双红利的做地主体，这个“溢价率之王”的诞生，不仅仅只是因为地块“区位好”“不愁卖”而已。

“有问必答”“无条件进场”“专业透明”“期待合作”成了萧山交投在地产投资圈的代名词。高溢价背后是萧山交投从“土地搬运工”向“城市运营者”的转型。集团建立“规划测算-土地出让-项目落地”全周期服务机制，提供前期报批协调、拿地即刻进场、配套建设先行等“护航服务”。

萧山交投集团董事长夏国燕表示：“土地是城市血脉，更是信任托付。交投集团将以土地为媒，以服务为桥，以品质为约，与各房企携手共谋发展之道，共创未来之美，共同打造宜居、宜业、宜创的城市新地标，让每一块土地不仅满足开发需求，更成为城市记忆的鲜活注脚，为萧山的繁荣发展贡献力量。”

同时，在与开发商对接过程中，萧山交投发现大多数开发商对板块多年断供的市场价值认识不足。为此，萧山交投进行了多方努力：线上，依托“浙江省⾃然资源智慧交易服务平台”展示地块VR全景，并借助《浙江日报》、潮新闻、浙报传媒地产研究院等主流媒体及行业机构加大宣传推广；线下，通过现场踏勘、商铺走访、中介调研、配套介绍等形式，进一步全⽅位展示拟推地块的区域形象和投资价值。

正在挂牌中的北干中单元XSCQ19A-26-1地块 图源：浙江省自然资源智慧交易服务平台

两家刚摘地不久的开发商负责人——杭州市房地产业协会执行会长、滨江房产集团副总裁郭清，以及中天美好总裁干红军一致表示：“从推地到开工，萧山交投为我们破解了很多难题；无论是平时的对接还是每次举办的活动，都很真诚、很用心！一直以来都是‘想企业所想，急企业所急’，用实际行动来证明营商环境。”

破题闲置“村留地”难点

 “以地换房”模式一举多赢

在全国楼市分化加剧的背景下，萧山交投聚焦“商改住”与村级留用地盘活，重点研究近年全市供地模式调整等新情况、新变化，加强与高品质房企的有效沟通，及时了解拍地需求及行业动态，聚焦空间要素保障和出让时序带来的经济效益，坚持消化存量与优化增量并举。截至2024年12月，萧山交投完成了北干区块5宗“商改住”调整，目前已出让的4宗地块可实现土地出让金78.2亿元，平均溢价率达到49%，足以证明这个区块的投资价值。

针对北干街道252.81亩村级留用地指标，萧山交投创新“以地换房”模式，统一置换标准，预计每年为8个村增加集体收益6933.72万元。此举不仅化解历史遗留问题，更为萧山新区释放218亩闲置“宝地”，一举让萧山新区板块成为萧山最热门的区域！