本文来源：时代财经 作者：曹郁

今年来，汽车市场整体呈现恢复向上的发展态势，但宏观经济承压、消费需求转弱等因素，也使得作为“行业晴雨表”的汽车经销行业利润空间受到挤压。

根据中国汽车流通协会多项调研数据，2024年上半年全国半数以上的汽车经销商出现了亏损，较去年同期亏损面扩大了7.8%。经销商行业面临的形势可见一斑。

置身于汽车行业变革深水区，广汇汽车逆势而上，积极应对前所未有的挑战与转型：引进战投、拓宽融资、资产盘活等多措并举；并进一步提升管理体系提升、推进店面优化，为公司下一步发展提供有力支撑。

开启年终冲刺“加速度”

随着2024年渐入尾声，汽车市场迎来了又一个销售旺季。根据乘联分会数据，今年11月全国乘用车市场零售242.3万辆，同比增长16.5%，环比增长7.1%。今年以来累计零售2,025.7万辆，同比增长4.7%。

中国汽车流通协会指出，随着国家政策的推动、各地补贴政策的有效落实、“双11”购车活动的举办、广州车展、新能源汽车新品的发布，加上终端成交价格的持续下探，以及春节前消费者购车需求增长，共同推动了汽车市场持续向好，销量延续了“金九银十”的热销态势。

“随着年末的临近，汽车市场热度持续升温。车企及经销商为了完成全年任务目标，通过加大促销力度和加快销售节奏来促进销量提升。考虑到本轮报废更新及以旧换新政策将于12月底结束，加之春节提前至次年1月份，预计12月的汽车市场将呈现显著的翘尾行情，呈现同比和环比的双增长态势。” 中国汽车流通协会表示。

为了抢抓汽车消费年底的翘尾行情，广汇汽车加大年底冲刺力度。12月11日-15日，广汇汽车乌鲁木齐15个品牌的20家4S店全力出击，参加2024年新疆冬季车展。此次车展汇聚了众多汽车品牌，为了备战此次冬季车展，店面做了充分的准备。车展前各店不仅推出了多款热销车型，结合双十二营销节点，利用好“以旧换新”补贴政策，车展和展厅联动促销，还针对车展制定了专属的优惠活动，旨在为消费者提供更加实惠的购车体验。

此外，各店面还加强了销售人员的培训，开展了车展前的动员活动，提升销售人员专业素养和服务水平同时，提升员工的积极性，确保在车展期间能够为消费者提供全方位、高质量的购车服务。

在新车销售方面，公司以市场需求为导向推进策略营销。首先，公司根据汽车燃料类型制定差异化经营策略，传统燃油车品牌稳扎稳打，新能源品牌则独立运营，加快市场布局；同时发挥集团规模优势，对多品牌厂家进行联合洽谈，争取有利的商务政策，有效缓解库存压力。

其次，公司持续推进销售运营精细化管控，建立和细化汽车行业上险与公司当地门店多维度市场表现分析，包括订单进度跟进、进销差分析及库存分析等，力争提升新车盈利水平。

同时，广汇汽车在门店推行“线上+线下”的服务模式。上汽大众品牌事业部各店面销售端紧抓四季度旺季，灵活调整销售策略，加大线上线下与客户互动力度，利用企业微信和媒介渠道加大活动宣传频率，吸引潜客的关注度并进行转化，提升客户粘性及增大客户保有基盘，为达成四季度售后目标努力拼搏。

积极推进战略转型

眼下，随着2025年的到来，汽车市场将进入新一轮淘汰赛。中国汽车流通协会建议，未来汽车市场不确定性加大，经销商要根据实际情况，理性预估实际市场需求。同时要加大对“以旧换新和报废更新政策的宣传”，通过强化服务提振消费信心，把降本增效放在首位，防范经营风险。

广汇汽车积极寻求突破，妥善协调解决企业经营中的各类问题和困难。作为国内头部经销商，广汇汽车主要从事乘用车经销、乘用车售后服务、乘用车衍生服务等覆盖乘用车服务全生命周期的业务。因此，丰富汽车品牌、布局全国渠道，是广汇汽车满足消费者多元化需求、加强市场渗透能力以及维持较低的运营成本的重要策略。

广汇汽车一方面全力加强和厂家的沟通，灵活进行谈判，积极争取有利于企业的政策，为后续经营提供支持；同时继续与各银行机构洽谈，最大限度争取融资授信的支持，保证流动性；并专项工作组，大力推进资金回笼、资产盘活工作。

以淄博宝信店为例，从事金融车贷工作的相关员工面对工作困境临危不惧，积极寻找解决途径，在店面面临资金难题时，努力开拓优质资源，成功与当地银行建立了合作，并且为属地提供渠道。客户面前，广汇汽车员工积极与各大银行协调，为店内车贷业务争取更好的政策，选择最优业务方案。

与此同时，在新能源汽车换道超车的时代，广汇汽车加快新能源业务的布局，夯实持续发展的基础。

乘联分会数据显示，11月全国乘用车市场，常规燃油车零售115.5万辆，同比下降7%，环比增长8%；1-11月常规燃油车零售1,066.3万辆，同比下降15%。

11月国内新能源车零售渗透率52.3%，新能源乘用车市场零售126.8万辆，同比增长50.5%，环比增长5.9%。2024年1-11月零售959.4万辆，同比增长41.2%。

在此背景下，广汇汽车一边深化和自主品牌的合作，一边进驻发展中的新势力品牌，获得了问界、小鹏、阿维塔、埃安、吉利银河等品牌授权，新能源品牌覆盖范围进一步扩大。

截至2024年6月末，公司已成功申请到70家新能源门店授权，其中已建成投入运营的新能源店面数已至55家，较年初的26家增加29家，新能源汽车销量同比提升46%。

汽车行业是长期经营的大项目，调整战术和战略都有时间周期。当前汽车行业正在经历巨变，作为中国最大的乘用车经销服务集团之一，广汇汽车迎难而上，聚焦提质增效，明确未来长期主义和转型的路径之后，或有望穿越新周期。