梦饷科技近日成功举办了母婴商家大会，汇聚了行业内的众多商家，共同探讨母婴行业在私域的新趋势和发展方向。

据梦饷科技披露的数据，截止目前，2024年全平台母婴大品类中，童装以54%的占比遥遥领先，童鞋和母婴用品分别以21%和25%的占比紧随其后。此外，超200个母婴品牌同比增速超过100%。

梦饷科技母婴行业负责人施静文在大会上公布了母婴全年活动规划，涵盖了从一月到十二月的平台营销策略和活动安排，规划中强调了超级品牌日、今日必买、超级新星、营销大促等关键节点，以及详细介绍了平台营销玩法和私域社群联动策略，为商家提供了全年的营销指导。

（梦饷科技母婴行业负责人施静文）

梦饷科技也对平台母婴标品消费特征、消费趋势进行了详尽分享。

在儿童年龄分布方面，3-6周岁儿童占比最高达到28%，0-1周岁和1-3周岁的儿童均保持了30%-45%的高速增长。

在母婴标品的二级品类的销售占比上，纸品湿巾以32%的GMV占比领先，其中纸尿裤、棉柔巾等细分品类均销售领先；洗护和婴童用品分别以17.0%和13.0%的占比位列其后，其中，洗护分类中的防晒驱蚊产品增长迅猛。梦饷科技认为，应季商品值得品牌商家深挖机会。此外，结合目前平台现有消费人群，零辅食、图书等类目有较高的增长机会。

施静文举例，在品牌和平台的共同努力下，有一家母婴标品品牌在今年2月份入驻后，短短9个月时间内，通过精准赛道、定向人群、爆款心智打造和深耕口碑等策略实现了月销售额突破500万。

此外，梦饷科技也分享了平台在R（流量主）开放、B2R运营、流量商业化等方面的玩法和成果。在B2R运营方面，2024年梦饷科技B2R店铺SPU超过百万，店铺动销率超过98%，商品动销率超过40%。在商业化方面，商业化竞拍帮助商家日常GMV实现了9倍增长。

“服务高价值用户”将是梦饷科技在2025年的核心策略。梦饷科技CFO弭洪军表示，公司将通过“1+3+1”策略，围绕客户体验、业务运营、流量增长帮助商家实现增长，并为商家们提供了品牌联盟、日日奖等多种工具，实现自主运营流量，助力商家提升流量数量、质量、转化效率，携手合作伙伴共同推动母婴行业在私域的繁荣发展。

梦饷科技的“B2R电商”模式深度链接上游的品牌商家和下游的商品分发者，借助商品分发者的直播、短视频、社群、朋友圈等全域渠道卖货，高效撬动C端流量，并将产品的品牌形象、产品理念传播给消费者，实现 “极致爆发力”。随着私域电商的崛起，未来梦饷科技将持续链接更多优质品牌和流量主，链接高质量用户，推动行业迈上高质量发展之路。

通讯员 柳杨

校对 王菲