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李佳琦拿下淘宝“双11”首日销冠!5亿红包暖场,有国货品牌1分钟内售罄

新资讯 2024-10-16 17:20 时代周报 4 0

本文来源:时代周报 作者:叶曼至


从中午12点到晚上8点,直播间一共会上500个链接。”“所有女生,我们今年的 11’正式开始了!


101413:04分,在满屏李佳琦该上班了的弹幕中,一身白衣的李佳琦进入直播间,正式开启今年11”预售之战。


作为一年中最热闹的大促,11”是各家主播摩拳擦掌,争夺流量的重要节点。超级头部如李佳琦,仍在铆足劲地花式引流,这也折射出直播行业背后的焦虑


有别于往年,李佳琦今年的11”打法有所变化。除了通过美妆教学视频、综艺节目提前预热,李佳琦直播间还在预售期间推出一波红包雨。截至目前,李佳琦直播间是今年11”中,发出红包雨金额最大的头部直播间。


仅从首日战绩来看,李佳琦仍是淘系名副其实的带货王。据美One官方透露,李佳琦直播间11”加购金额同比增长超过20%;预售首日,李佳琦直播间累计共售出超千万件国货产品。


1014日,李佳琦所在MCN机构美One相关人士对时代周报记者表示,“5亿红包确实是比较大亮点,但诸如《新所有女生的offer》综艺、小课堂等的部署都和往年差不多。针对该档综艺对美One旗下直播间的销售推动效果、李佳琦直播间的11”GMV目标等问题,上述人士不予置评。



图源:图虫创意


5亿红包雨


李佳琦直播间下起5亿红包雨,成为今年11”直播带货界的首个热门话题。在预售开播前,李佳琦红包相关话题一度登上微博热搜榜首,话题阅读量达到73.5亿,讨论量为94.8万。


据悉,从1014日(天猫11”预售首日)早上8点开始至1015日,李佳琦直播间连续两天发出累计5亿元红包。在红包到账后至102423:59,用户可以在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用,付款时单笔订单最多可用10个红包。


节点大促当前,直播间发红包是营销拉新的常见招数,直播间红包金额越大,优惠越多,越能吸引粉丝与消费者的关注与加购。


艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为,红包雨策略刺激了消费者的购买欲望,也提升了李佳琦直播间的活跃度、知名度,这也会进一步提升其销售额。红包可以支付尾款与购买现货商品这一项,无疑也是获得平台流量支持。


评论区中,不少网友认为相当给力,感觉能给尾款省不少钱;但同时也有网友直言,5亿红包雨比想象中难抢:刷了一个下午,只抢到两个,太少了。”“老李头(李佳琦)直播间的红包不如6·18好抢


除了红包雨,为了打好11”这场硬仗,李佳琦在此前已有进行部署。


天猫11”预售日前,李佳琦直播间先后增加了小样节以及美妆小课堂等直播专场。据悉,此举是为了让消费者使用美妆小样4-5天后形成体感,正好能赶上在1014日预售日的美妆节购买正装。


108日,美One联手李佳琦直播间,推出综艺节目《新所有女生的OFFER》,也在B站、小红书等平台同步上线。


在片中,美妆类目仍然是最大看点,娇兰、Olay、林清轩、珀莱雅、优时颜等多个国内外美妆品牌齐聚一堂,与李佳琦进行激烈的砍价,有美妆老板戏称太卷了。如今,该节目已播出四年,成为美One与李佳琦每年11”必推的预热综艺。


《新所有女生的OFFER》专家团一员、上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽向时代周报记者表示,该档节目的亮点在于有真实的参与感,消费者在整个过程中可以享受到与品牌谈判成功的爽感,而不是置身事外,这让整个11”大促更加真实。专家团的加入,也进一步增加第三方观点,更公立可信。


崔丽丽进一步表示,李佳琦直播间通过真实消费者现场参与谈判拉近与品牌的距离,促进品牌与市场之间的互动,是极好的营销手段


直播间热卖度破万


在多方布局作用下,李佳琦直播间在11”预售首日有所收效。


1014日早上开播以来,李佳琦直播间持续占领淘宝带货总榜第1,在晚上8点(天猫11”开启预售)后,李佳琦直播间热卖值一度突破1万,直播间销售额率先破亿,可复美、丝塔芙、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅、科兰黎等多款商品秒售罄。


据美妆垂直媒体《聚美丽》报道,开播不久,李佳琦直播间珀莱雅红宝石面霜3.0已预定20+、珀莱雅早CA3.0双抗红宝石精华已预定10+。上海家化旗下双妹第三代玉容霜上链接不到一分钟就显示商品已卖光


上述报道还提到,国际品牌兰蔻全新菁纯眼霜已预定6+、修丽可色修精华已预定10+,另外,丝塔芙大白罐售罄下架、欧莱雅玻色因安瓶面膜/理肤泉B5面霜/娇兰帝皇蜂姿焕活复原蜜上链同样不到一分钟便被抢光。


从今年11”李佳琦直播间的花式打法可以看出,头部主播对节点大促不乏焦虑。在众多头部主播接连因产品质量、信誉口碑等问题而跌落后,要重新获得消费者的认可与信任并不容易。


在张毅看来,李佳琦直播间在11”的诸多部署、玩法变更,透露出头部主播对于节点大促的重视,同时也意味着,直播电商行业在年底大促期间的打法竞争会越来越激烈。大闸蟹事件后,主播们对于自己的言行、带货产品的品质会更加谨慎,也会越来越遵守法律法规,以及对消费者的服务与承诺。


从业内来看,不少带货主播已意识到产品品质的重要性。


有在MCN机构从事品牌运营的业内人士向时代周报记者透露,今年11”,不少主播团队在选品上都格外仔细,在产品品控上尤为谨慎。有在近几年才火起来的新头部主播,在节前已经设置了3个品控团队进行把关,这是从未有过的阵仗。上述人士透露道。


尽管首战告捷,但李佳琦的压力并不小。一方面,品牌自营直播推出力度不小于头部主播的促销优惠,双方在价格上贴身肉搏。另一方面,此后将有更多的头部主播陆续加入11”,竞争将愈发白热化。李佳琦的11”守擂赛,才刚拉开序幕。


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