刘嘉

为抢抓“金九银十”的楼市销售旺季，长沙推出降低房贷利率、统一房贷首付比例等系列购房优惠政策，楼市一片火热。据湖南中原研究院的数据统计，10月份截至30日，长沙内五区新房成交量约3700套，环比上涨121%。

笔者从长沙县住房和城乡建设局了解到，今年国庆节开始，长沙县积极发动各房地产企业开启“购房+文旅”销售新模式，各个在售项目的来访量、成交量双线攀升，全县10月份的新建商品房网签成交量超1200套，销售总套数环比增长29.75%，销售总面积环比增长41.87%。

多重利好政策叠加

从上半年的“5·17新政”，降低首付比例、取消房贷利率下限等，到8月23日，长沙市住房和城乡建设局发布《关于进一步优化我市个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，明确居民家庭在拟购新房的区县（市）无住房的，可按首套住房认定办理商业性个人住房贷款，再到央行9月底打出的降息降准等经济刺激“组合拳”……这接二连三的楼市政策出台，给市场注入了足够信心。

业内人士认为，长沙此次优化购房政策，有利于进一步释放和满足“以旧换新、以小换大、以远换近”和对区位、配套、教育、品质等有改善意愿的购房需求，切实减轻购房人负担。而对于大多数家庭，尤其是对价格较为敏感的刚需群体来说，利率下调等政策确实减轻了其还贷负担。

11月1日开始，多家银行又陆续对商业性个人住房贷款利率实行新的定价机制。

为继续支持居民改善住房条件，近日，财政部、税务总局和住房城乡建设部联合发布了《关于延续实施支持居民换购住房有关个人所得税政策的公告》（2023年第28号），明确延续实施支持居民换购住房有关个人所得税政策至2025年12月31日。

止跌回稳态势初现

“目前，房地产市场热度维持在较高水平，止跌回稳态势初现。”业内专家表示，当前楼市最重要的任务仍然是去库存，因此房企还需坚持促销走量。据湖南中原研究院的数据统计，10月份截至30日，长沙内五区新房成交量约3700套，环比上涨121%。

楼市素来有“金九银十”的说法，但今年10月，在多重政策利好之下，长沙房地产市场迎来了“金十”行情。

以长沙县为例，9月至今，长沙县共有9个项目开盘，其中，1个项目首次开盘，8个项目持续加推住宅房源。10月份，长沙县新建商品房网签成交量超1200套。成交情况方面，星沙、湘龙片区住宅网签销售面积居前列，占全县住宅网签销售面积的70%以上。

“10月份，我们项目销售额破亿元。”五矿万境松雅营销负责人告诉记者，现在有越来越多人主动到项目来咨询，愿意来看房、愿意下单，这和国家出台的一系列促消费政策有很大关系。同时，该楼盘的价格实惠，让利也很多，有一部分二手业主想置换新房，也就加快了客户将原有房子转手的速度。

楼市销量明显上升

“当前的去化量，得益于近期政策层层加码，一系列财政、金融、货币、房地产等相关政策接连落地，给楼市带来了刺激作用。”长沙县住房和城乡建设局相关负责人介绍，很多房地产项目在10月份推出了促销活动，与政策叠加，进一步促推前期观望的市民积极入市。

近日，笔者走访了长沙多个在售楼盘，各项目营销中心、样板间人来人往，很是热闹。

“和女朋友都在星沙工作，打算明年5月份结婚，其实早就想买房了，现在政策好，优惠力度大，我们就想着赶紧买了，好装修后作为新房用。”一对正在三一云谷看房的年轻情侣告诉记者。

在湘龙片区的粤吉汇玺营销中心，笔者看到沙盘前不断有购房者向营销人员咨询。该项目营销负责人介绍：“10月来访量有300多组，来访量和去化率环比增长了三倍呢，之前很多市民大多持观望态度，而近期来访后就立马下单了。”

“我们10月份的来访量有400多组，环比增长40%，目前去化率已经达到了95%。年底，项目将在新地块打造一个全新的展示区，推出洋房、小高层等一批临湖低密产品。”万科松湖天地相关负责人介绍。

目前，贷款利率、首付比例、税费负担等都在降低，刺激市场反弹的多种必要条件均已具备，居民的购房成本可以实实在在地降低，还贷压力也不同程度地减轻，居民刚性和改善性住房需求得到满足，房地产市场迎来了新的拐点。

随着政策效应持续释放，11月份，长沙市、长沙县的房地产市场将有超3000套新房房源上市。据不完全统计，长沙县还有卓鸿成文府、三一云湖、五矿万境松雅、绿城美的明月江南、东宸花园、紫鑫中央广场、奕豪星云府、中梁正荣府、万科松湖天地、福天星河院子、日盛滨湖悦府、中铁置业诺德府、星大星悦湾等项目将陆续推出新房房源。房地产市场有望继续量价平稳，保持向好态势，为2025年止跌企稳打下基础。