本文来源:时代财经 作者:陈泽旋 图源:图虫创意 “真的卖得很好,出乎所有人的意料”,广州中心城区某楼盘代理团队项目经理王华难掩喜悦,“最近几年,卖得最好的应该是今年了”。 广州取消住房限购政策的第一周恰逢国庆假期,楼市迎来了久违的热闹。这一次,王华感受到购房者心态的明显变化,“之前客户看完房总是观望,现在他们犹豫一下,房子就卖掉了,场内(指销售案场)氛围特别好,很久没有出现这种情况了”。 王华透露,在国庆期间,他负责的楼盘接待客户大约100至200台。此外,楼盘原定的销售目标是30套,但最后“超卖了100来套”。 上述楼盘的热销并非孤例。时代财经了解到,截至目前,已有保利发展、中海地产、力迅地产、珠江实业、铁建地产、万科等房企旗下楼盘发布销售喜报。 其中,位于海珠的中海大境披露“国庆累计成交超13亿(元)”,位于黄埔的保利招商华发中央公馆在10月3日午后便声称“超额完成国庆任务目标”。 “‘银十’确实回来了”,广州中原地产项目部总经理黄韬向时代财经透露,根据中原地产的监测,国庆期间,将近80%的楼盘实现了来访人数和成交量的同比、环比显著增长,整体预计广州新房成交大约4500套。 不过,多名从业者向时代财经反映,久违的热闹中,仍然隐藏着不确定性。 “售楼处都是人” “这一波是原来已经有能力或接近有能力买房的客户在出手”,黄韬认为,这很大程度上得益于新政的推动。9月30日,广州正式取消执行了14年的住房限购政策,迎来2010年至今最为宽松的购房环境,也是首个全面对全国购房者开放的一线城市。 广州中心城区的资深房产中介李明的经历与黄韬的观察不谋而合。李明告诉时代财经,国庆期间,他成交了一套新房,买家正是一个他跟进了将近两年的“老客户”。 新政还为他的另一个客户提供了入场机会,“这个客户(跟了)有两三年了,他名下有好多套房,想要在天河买一套,原本是没有购房名额的,所以打算卖掉一些重新买,但一直在犹豫,现在不用卖了,还可以1.5成首付”。 国庆期间,李明几乎每天都要忙到晚上九点才下班,他带着客户穿梭在广州中心城区的许多个楼盘,“很多楼盘确实挺火爆的,售楼处都是人,有些忙得销售都接待不过来”,而在新政出台之前的几个月,李明想工作都很难找到活干,“客户都不出来,我休息了好久,老家都回了两趟”。 国庆期间的售楼处 外围区域的豪宅中介林力表示,“总价最少要七百万(元)的小区,售楼处都人满为患”,自己的客户虽然没有在国庆期间成交,但很多同事“都是忙到凌晨下班”,“只要有客就得上班,客户凌晨刷卡,我们只能跟着在售楼处待到凌晨”。 林力提供的数据显示,国庆期间,其所就职的中介机构在某外围区域的成交金额突破了1亿元,而整个9月的成交金额不到1亿元。 在成交走俏的背景下,开发商涨价的“号角”又一次吹响。时代财经了解到,国庆期间,广州多个楼盘声称“涨价在即”或“收回折扣”,涨价幅度介于2%至4%,涉及万科、保利置业、保利发展、中海地产、旭辉集团、星河地产等开发商。 其中,位于荔湾的保利雅郡在国庆期间至少3次声称涨价、1次声称收回折扣,同在荔湾的中海浣花里则1次声称涨价、1次声称收回折扣。 “涨价言之过早” 不同的从业者均向时代财经反映,“收回折扣”或“涨价在即”只是开发商用于“逼单”的常见手段。 李明和林力均表示,目前还未收到楼盘相关通知;王华亦表示,他负责的楼盘计划是“暂时不给折扣”,“之前有一批房源给了折扣卖出去,相当于降价卖”,他坦陈“原价卖太贵了,之后会不会真的不给折扣,我们感觉是看具体的市场情况了”。 此外,时代财经以购房者的身份从中海浣花里工作人员处了解到,该楼盘户型目前在售价格和折扣与节前保持一致,而在国庆期间,该工作人员称楼盘计划涨价,同时收回“所有在售住宅价格3%优惠”。 不过,广州楼市还未拥有涨价基础。“现在判定楼市完全恢复正常还言之过早,我是不鼓励开发商现在涨价的”,黄韬表示,国庆期间广州新房预计成交4500套,同环比均出现明显增长,但仍然是一个中规中矩的“黄金周”,“从历史来看,火爆的黄金周可以成交8000套至1万套的水平”。 黄韬指出,广州楼市的现状依然呈现分化态势,“将近80%的楼盘实现了来访人数和成交量的同比、环比显著增长,但我们也观察到一些楼盘成交了个位数,甚至零成交”。 “我带客户去看房也是挑些热门的楼盘去,平时卖得不好的,这次我也没有带客户过去”,李明表示,即便其到访的大多数楼盘看房人数众多,但也有个别楼盘现场冷清,“我在场的1个小时,整个楼盘就只有2组客户在看房”。 从业者的心中依然充满了不确定性。对于后续的走势,黄韬认为目前仍难下结论,“我预计这一波增长之后成交量会回落,市场或许还要再经历两三波起伏,是否真正恢复和稳定可能要到明年3月才会比较清晰”。 (应受访者要求,王华、李明、林力为化名) |
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顶级豪宅市场的热销,是房地产市场复苏的最佳佐证。 据合