本文来源：时代财经 作者：陈泽旋

新政之后楼盘保持国庆假期优惠活动

“昨晚和客户聊到凌晨2点，今天还在忙”，广州资深房产中介李明一边带着客户看房，一边见缝插针地接受了时代财经的采访。

9月29日晚上11点，李明准备睡下，手机却突然震个不停。他起身一看，才知是广州执行了14年的住房限购政策（下称“新政”）被取消了，而且一个小时后就生效。

图源：广州市人民政府网站

清闲了数月的李明一下子精神起来了，马上编辑文案发到朋友圈，“广州全面解除限购，非广州户口随便买，国庆假期看房约我”。

很快，李明的一个客户给他发来消息，“他找我咨询现在的最新政策，我给他分析了一下，这个新政对他来说是很不错的”，两人聊了将近三个小时。

自房地产进入调整期，楼市观望情绪浓厚，购房者不会轻易出手，对李明来说，一个客户跟进一两年已经习以为常，“这个客户有两三年了，他名下有好多套房，想要在天河买一套，原本是没有购房名额的，所以打算卖掉一些重新买，但一直在犹豫”。

“现在不用卖了，还可以1.5成首付”，新政对李明来说是久旱逢甘霖，新政当晚，李明睡了不到五个小时就出门了，“希望能够趁着这个时机，抓紧约客看房，10月多成交几套”。

部分购房者开始主动咨询了

对广州楼市而言，9月29日注定是历史性的一天，这一天，广州结束了自2010年10月开启的住房限购，也是首个全面对全国购房者开放的一线城市。

纵观广州将近14年的限购史，最严格时，广州市户籍居民家庭限购2套、单身人士1套，非广州市户籍人士限购1套且需提供购房之日前五年在广州市连续缴纳个人所得税缴纳证明或社会保险缴纳证明。

尽管在全面解除限购政策之前，广州已先行对5个区域进行“解绑”（注：广州下辖11个行政区），剩余限购区域主要是中心城区，但仍未能阻止楼市成交的继续下行。

“今年市场比去年还差一些”，尤其最近几个月，李明想工作都很难找到活干，“客户都不出来，我休息了好久，老家都回了两趟”。

克而瑞广佛区域在报告中指出，广州今年前八个月一手住宅的交易量是过去十年的低位，而截至到8月末，全市一手住宅可售面积更是突破1500万平方米，去化周期接近27个月。同时，广州二手房市场存在大约15万套的挂牌量，平均每套二手房的成交周期超过了180天。

同时，今年以来，广州房价大部分时间处于负增长的状态。根据克而瑞广佛区域，2024年8月，广州一手住宅价格同比下跌10%，二手住宅价格同比下跌17%。

叠加近日多部门持续释放对经济和房地产的支持性政策，部分购房者重新关注楼市。时代财经了解到，房地产相关政策包括将二套房最低首付比例由25%下调至15%、降低存量房贷利率、促进房地产市场止跌回稳等。

“新政发布之后，凌晨就有几个客户马上找我咨询，今天还成功约到一个客户，打算国庆假期看房”。和李明的情况相似，在新政之前，广州房产中介林力也是闲了很长一段时间，带看的次数都比较少，更难言成交。

房企不再用涨价套路“逼单”

尽管有了新政的支持，广州的楼盘销售和房产中介依然有些迷茫。“你觉得新政会有刺激效果吗？”李明困惑地问道。

新政首日楼盘现场冷热不均

5月29日，广州全市范围内，首、二套房商业性个人住房贷款最低首付比例分别下调至 15%、25%，同时取消房贷利率下限，又一次降低限购区域的购房门槛。

在上述政策的刺激下，今年6月，广州一二手楼市经历了年度成交小高峰，随后再次下行。根据广州中原发展研究部，6月，广州一手房网签破万套，二手房网签6575套；而在8月，广州一手房网签4906套，环比下跌18%，二手房网签量跌至8000套水平。

当时，不同的从业者均向时代财经反映，由于行情好转，部分楼盘收回了折扣。而在这之前，“收回折扣”或“涨价在即”只是新政出台后开发商用于“逼单”的常见手段。

据李明观察，全面解除住房限购政策之后，广州的开发商基本不再使用涨价的“套路”，“这一招已经没有效果了”。

新政首日，时代财经以购房者的身份走访广州中心城区的多个月度热销楼盘时了解到，楼盘现场冷热不均，个别楼盘看房客较少。此外，楼盘原定的国庆优惠活动并未因为新政而产生变化。

为了推动购房者成交，多家知名房企旗下楼盘推出保价活动，包括保利发展、保利置业、新城控股和中建八局等。

楼盘保价活动

其中，位于广州市黄埔区的中建海丝城提出响应中共中央政治局会议“止跌回稳”号召，“若客户网签价格低于现销售价格折扣可进行无理由退换房”；位于广州市荔湾区的保利锦上印则承诺国庆假期成交房源“保价至交付”。

尽管周遭的情况给李明营造了迷茫的氛围，李明还是将希望放在了这个国庆假期，“加油加油，争取多卖几套”，他给自己打气。