滨江集团董事长戚金兴。 李贝贝/摄

本报（chinatimes.net.cn）记者李贝贝 上海报道

“2024年是滨江集团32年以来最满意的一年。”12月26日下午，滨江集团董事长戚金兴在媒体恳谈会上介绍，截至11月底，滨江集团全口径销售额达1020亿元，全年将超过1100亿元。在克而瑞地产研究中心1—11月全国房企全口径销售榜单中，滨江集团位列第8名、民营房企第一。

今年下半年以来，政策暖风频吹、行业止跌回稳趋势明显。2024年滨江采取“主动卧倒、匍匐前进”战略，通过“稳业绩、降负债、去库存”三大举措来“保安全和促发展”。2025年，滨江的战略依然是匍匐前进，但做好了随时站起来的准备。

2025年，滨江将继续稳规模、降负债、降利率，提升企业经营管理水平。2025年，滨江销售定位在1000亿元左右，继续保持中国房地产总销售额的1%以上；争取有息负债降至300亿元以内，融资成本确保降低0.1%至3.3%、争取达到3.2%以内；拿地方面则采取“相对防守型”策略，减少“不确定城市”的拿地量。原则上除了上海之外，其他城市都由“正规军”改为“游击队”。

此外，在物业方面，滨江物业董事长兼总裁余忠祥向《华夏时报》记者强调，对于规模增长，滨江服务在收并购方面仍保持谨慎态度，设置了较为严格的准入门槛。2025年，滨江服务将稳固基本盘，持续发挥自身优势；同时也会在5S增值服务业务基础上继续拓展新的增值业务，培育未来可持续的业务增长引擎。

滨江集团2024年度媒体恳谈会现场。 李贝贝/摄

“32年来最满意的一年”

2024年，滨江集团迎来“32年来最满意的一年”。1—11月，公司销售额突破千亿，达1020.1亿元。若加上12月的现有销售额，全年销售额将逾1100亿元；其排名也稳中有升，在克而瑞地产研究中心1—11月中国房企全口径销售榜单中，滨江集团位列第8名，较去年同期上升3位；跃升民营房企第一位。 在大本营杭州地区，公司稳居流量、权益、全口径三榜第一。

在开发及投拓领域，据滨江集团总裁张洪力介绍，2024年，滨江全年交付52个项目，交付建筑面积约510万平米，清盘28个项目；截至12月底，公司已投资拿地20余宗，其中杭州19宗、南京1宗，总投资金额398亿元（权益投资189亿元），新增货值超过650亿元。与去年同期相比，滨江集团拿地数量虽有所减少，但拿地金额位居行业第6，同比上升一位。

可以看到，杭州依旧是滨江深耕的主要战场。据滨江集团数据，截至目前，年内杭州涉宅土地出让金约1001亿元，滨江拿地额约为380亿元，在杭州的投资拿地金额占比也从2023年的25%提高到38%。

令戚金兴满意的还有财务状况：2024年，公司权益现金回笼保守估计在470—480亿元左右，“还有一个半礼拜的时间，有四个楼盘开盘，总额估计能到480亿元左右”。

这一年，滨江主动降息降负债。截至12月25日，滨江权益有息负债余额为305亿元，较年初下降55亿元；银行存款余额306亿元，“这是滨江32年来，第一次现金大于有息负债”。对比此前，2022年为485亿元，2023年则为360亿元，两年减少有息负债180亿元。

负债降低的同时，滨江的融资成本也进一步降低，2024年仅3.4%，比2023年的4.2%降低0.8个百分点，是近五年来降幅最大的一次，创历史新低。

滨江物业的表现同样出色：其物业服务覆盖面积从1000万平米增至6789万平米，较上市时增加五倍，比2023年增加24%。滨江物业董事长兼总裁余忠祥进一步介绍说，2024年滨江物业直管项目427个，面积约6800万平米，合约项目585个，合约面积9200万平米，项目遍布浙江、江苏、上海等21个城市。其中在杭州的管理面积已超过4200万平米，占管理面积的60%以上。

戚金兴表示，从上市当年开始，2019—2021年是滨江服务的“发育期”，要快速成长，增长率必须大于30%；2022—2024年为“发展期”，要求各项指标不能低于20%。明年开始进入“平稳期”，要求各项指标不低于行业平均值。

已经做好马上站起来的准备

对于行业发展形势，戚金兴认为，目前的市场氛围、购房信心、成交速度均在提升，行业“止跌回稳”趋势明显，房地产政策已经达到了历史最宽松的时候。目前，滨江占据天时（最宽松的政策）、地利（优质城市杭州）、人和（合作优势和团队优势）。

基于此判断，今年上半年滨江“主动卧倒、匍匐前进”，从6月份开始“大决战”。完成“大决战”后，面对即将到来的2025年，戚金兴表示，“已经做好马上站起来的准备，只要现在政策落地有效性更强一些，就马上站起来。”

对于明年的工作规划，滨江集团强调“稳、降、升”。一方面，滨江集团要继续稳规模，2025年计划完成1100亿元销售额，“如果幅度大一点的话就是能到1250亿元，幅度小一点的话就是在900亿元—1000亿元。滨江的’稳’还是要建立在最熟悉的城市，品牌品质能够充分发挥。”戚金兴表示。

另一方面，继续降低有息负债、降直接融资、降库存。其中，有息负债明年降到300亿元之内；继续降利息，根据自己的经营状况和杠杆状况，继续降0.1%—0.2%，“确保3.3%，争取3.2%以内”；直接融资继续控制在21%，“达到资本市场对于企业的最佳安全基础线”。同时，明年继续降库存，“降到企业非常健康的范围之内”；

在拿地策略上，则将降低不确定城市的拿地量。戚金兴解释说，浙江省外除了个别城市，原则上除上海之外，其他城市都由“正规军”改为“游击队”，省内在一般城市和一般的县市也要减半，杭州继续保持。“2024年，优质城市、优质地段、优质项目、做优质产品，和优质企业合作，非常有效。”戚金兴表示，这些都是降低风险的有效举措。记者获悉，在上海，滨江有望与本土国企新黄浦展开合作。

同时，2025年滨江还将注重“升”，即提升经营能力、产品力、去化程度、好房子战略以及综合服务能力。“这样的大背景之下，企业要看得清大势、摆正自己的位置、认清自己的角色，才有战斗力。因此，滨江要稳健、健康发展，才能随时站立起来。”戚金兴强调。

此外，在乡村振兴方面，滨江已在浙江省淳安县王阜乡胡家坪项目投资5.5亿元，计划于6年内完成5676户、17000多人的农民房屋改造整改，完善所有基础设施和公共配套设施，并根据当地特色打造产品，创造就业机会，同时涉足教育、文化、医疗、卫生建设。“6年之内，让王阜乡从淳安最后一个乡到前几位，甚至在全市全省名列前茅，这是我们努力的一个方向”，戚金兴表示。

责任编辑：张蓓 主编：张豫宁