【大河财立方 记者 陈薇】三年前“全款”收购的华冠超市，京东终于下手“魔改”了。

6月29日，京东旗下首家全品类折扣超市——华冠折扣超市（长阳店）落地北京房山，主打的“低于市场价”。目前开业已6天，华冠折扣超市门口依然对进店客人阶段性限流，消费者需要排队等待才能入场购物。

京东表示，北京丰台云岗、长辛店等多个周边区域，后续也会根据实际情况来改造或是新开华冠折扣超市。

收购三年，京东魔改华冠超市

此次引发的消费者排队的华冠折扣超市，是在原华冠超市旧址上改造而来，这也是京东旗下第一家全品类华冠折扣超市。

超市门店面积超3000平方米，品类覆盖米面粮油、酒水饮品、烘焙面点、海鲜水产、肉禽蛋奶、日用百货等，可覆盖北京市房山区165个社区超50万人口。

北京华冠原是房山区的商业龙头企业，三年前被京东全资收购。天眼查App信息显示，2021年4月，北京华冠商业科技发展有限公司发生工商变更，北京华冠商贸有限公司从股东中退出，江苏卓誉信息技术有限公司全资控股。

而后者由京东集团间接100%持有，当时担任京东集团副总裁、京东零售集团大商超全渠道事业群总裁冯轶，也在股权变更后担任华冠超市董事长。

华冠超市小程序统计，目前华冠超市有超过55家门店，分布在北京房山区、丰台区、大兴区及河北保定，但以房山区为主。

自2021年被收购这三年时间里，华冠超市除了接入京东到家，从消费者感知层面，并没有太大变化。直到今年6月中旬，华冠超市长阳店发布视频，称将被改造为折扣超市，并发布了改造过程的施工视频。但与胖东来调改永辉相比，热度并不算高。

天天低价折扣超市，主打低于市场价

但是华冠折扣超市开业之后，意外地爆火。住在附近的李女士告诉大河财立方记者，此前这个华冠超市生意并不好，当时施工的时候都以为这个超市要撤店了，因此改过之后她想去凑个开业的热闹。6月29日开业当天北京烈日炎炎，进超市需要排二三十分钟的队。

而吸引大家去的原因，莫过于便宜。为了让消费者进店尝鲜，华冠折扣超市在抖音平台超市发放了89元代100元的优惠券。

京东相关业务负责人对大河财立方记者表示，华冠折扣超市主打“低于市场价”，并真正做到“让消费者只为商品价值买单”，致力于成为一家百姓身边值得信赖的“天天低价”的折扣超市。

目前，门店内每款商品的折扣比例是不同的。上述人士举例说，以当下非常火爆的泰国金枕榴莲，北京地区市场价普遍在每斤24块钱以上，华冠折扣超市内售价低至每斤19.9元；市面上苏打水市场售价基本在每瓶2至3元之间，门店内售价为5.9元12瓶350毫升装。

上述京东人士表示，能做到“低于市场价”主要依托京东强大的供应链体系，华冠折扣超市的商品均由资深、专业采销人员深入工厂直采。

华冠折扣店和“胖东来版”永辉谁更吸引人？

最终将收购三年的华冠超市向折扣方向魔改，也符合京东此前的定下的战略。2022年底，京东创始人刘强东在内部大会上宣布，将“低价”作为京东零售未来三年最重要的战略方向。

2023年3月，京东在线上商城上线“百亿补贴”，随后的11.11、6·18也围绕“真便宜”“又好又便宜”等主题展开；今年5月，覆盖的是产业带白牌商品京喜直营更名京喜自营，主攻采销严选、工厂直供、1件包邮等低价商品。

去年10月，京东在线下门店七鲜上线“击穿价”，今年2月又对“击穿价”升级至覆盖生鲜全品类。

为了与其他卷低价的同行区分，在低价的同时，京东在服务上还进行了提升。

以线上商城为例，京东在冲击低价的同时，下调自营商品的包邮门槛、并针对京东自营商品推出“免费上门退换”服务等。华冠折扣超市销售的商品，也可以享受48小时内可售后、化冻包赔、坏果包赔、破损包赔，有了对标胖东来比赛做服务的意思。

胖东来调改的郑州永辉门店，半个月过去了依然热度依旧，这与引入了胖东来严苛的把关、丰富自有品牌的供应链分不开。

京东虽然是电商平台，却非常独特地拥有相当体量的自营采销模式，对很多商品拥有较强的把控能力，服务能力也是电商平台的翘楚。被京东魔改的华冠，与被胖东来调改永辉，竞争才刚刚开始。