转自:咪婴伴侣
受到历史因素的影响,我国母婴产品行业兴起时间比较短,发展水平相对来说比较低,不断完善生产和销售标准,保证产品质量,更好为人们提供高端服务。目前产品的销售渠道多种多样,各个商家综合运用了各种渠道进行销售,结合自身实际情况,制定完善的发展战略,有效的分析市场发展风险,采取多维度的影响方式,不断扩大自身的销售份额,创造更多的经济利润。
母婴消费的终端运行模式具体包括以下几种形式:
第一种是电子商务加目录销售方式,以红孩子和爱婴网为代表,这种盈利的方式比较成熟,发展速度很快。
第二种是以线下店面销售为代表,有连销店加盟的销售方式,这种方式也比较成熟,经营状况稳定,主要以孩子王、乐友为代表。
第三种销售模式,主要通过社区网站博客为主要渠道,做的比较好的主要包括宝宝树、妈妈网等社区网站,目前看来此次模式与第一种电子商务模式进行结合,成为目前综合母婴平台运营模式的主要终端。对于服务机构,客户商家双向通道的搭建,根本性地解决入住服务机构缺少客户的难题,在自身服务品质以及为客户服务上产生良性互动,一方面提供更为优质的服务,另一方面成为检验服务机构最好的试金石。
笫四种营销模式主要是社区网站上的单体店,但是受到发展空间有限,利润比较狭窄,产品数量少,有一定的局限性。
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